首頁產業移動互聯網正文耗時6個月，用壞4臺電腦，這位湖南小夥開發出世界上第一塊優盤，闖入1000億的市場2017-08-19 08:53· 微信公眾號：碩士博士圈 李清風 涉及人物鄧國順倪光南涉及企業飛利浦1999年4月，樣品做好瞭，取名“優盤”。次月，鄧國順就帶著優盤參加瞭深圳高新技術成果交易會，結果立馬引起轟動，當即獲得瞭深圳市政府的12萬創業基金，從此邁上瞭騰飛之路。
他曾是成功的職業經理人，一次偶然的機會決定自己創業。此後，一個人花瞭6個月，用壞瞭4臺電腦，開發出世界上第一塊優盤，他就是朗科的創始人鄧國順。
1967年，鄧國順出生於湖南常德石門，境內溝壑林立，東邊是洞庭湖，西邊是武陵山、雪峰山。1943年著名的“常德會戰”就在那裡展開，中國軍人憑借險要地勢狠狠地教訓瞭不可一世的侵略者。
然而，解放後，大山卻阻擋住瞭人們的財富夢。鄧國順兄弟姊妹6個，地裡那點收入根本養不活一傢人。為掙外快，父親隻好常年去雷州一帶砍竹子，做成篾制品到市場上去賣。
窮人的孩子早當傢，鄧國順6歲不到就開始幹農活瞭。每年春天萬花紅遍的季節，他就跟著母親去種柑橘，而到瞭秋收，則挑著比人還高的籮筐，穿梭在小小的田埂上。
學習更是沒有讓父母操過心，自打上小學開始，鄧國順就年年考第一，初二那年還代表學校參加湖南省奧數競賽，拿瞭個一等獎。
1982年，鄧國順以數學滿分的成績考入石門一中。雞爪山村距離石門一中有22公裡，其實隻需車費6毛錢，但他每次都為瞭省那6毛錢，來回走將近8個小時，經常走到腳抽筋。
天道酬勤，1985年9月，鄧國順考入著名的中山大學計算機系。一個農村娃咋還學起計算機這個洋玩意瞭呢？
說來也巧，當時鄧國順的志願是班主任幫著填的，班主任也不知道計算機是個啥東西，尋思鄧國順數學好，就直接給報瞭計算數二手餐飲設備估價學與應用軟件專業。
沒想到這一報，徹底改變瞭鄧國順的命運。4年後的
1989年秋天，他直接考上中國科學院計算機研究所的研究生，師從著名的孫傢昶教授。
正是在中科院，鄧國順有機會結識到倪光南等行業大牛。所以3年後，他順理成章進到瞭聯想。
不過，當時的聯想可不是現在的聯想，柳總一個月的工資也就千把塊，更何況鄧國順一個剛畢業的研究生。即便因為工作勤奮，工資連調2級，也才漲到500塊，“刨除租房子、生活費，所剩無幾。”
所以，一到發工資的時候，鄧國順就糾結。因為作為傢裡最有出息的孩子，下面的弟弟妹妹還眼巴巴等他郵寄學費呢。
總那樣下去也不是辦法，所以1993年的春天，新加坡第二大多媒體公司來北京招聘研究員，鄧國順動瞭心。很快，他從30位面試中脫穎而出，成為三個被選中的幸運兒之一。
果然，第一個月工資就嚇到鄧國順瞭，“月薪1萬”，那在當時可以算得上是個“天文數字”。
不過，老外的錢也不是那台中中古餐飲設備回收麼好賺，幹苦活、累活倒也沒有關系，關鍵是窩心，“平時一到技術開發等核心工作就輪不上，年底考核卻拿這說事”。
有沒有不窩心的外企？很快，1994年五一，飛利浦向鄧國順拋出瞭橄欖枝，“技術和市場一手抓”。
參與的第一個項目是競標福州一個機場的電子顯示屏系統和大眾廣播系統，兩個項目加起來超過一個億，鄧國順是總負責人。
那一個月，鄧國順吃住都在福州。剛開始，對方很牛，不管他做方案熬瞭幾個通宵，哪怕有一個螺絲釘對不上號都要拿回去重寫，鄧國順為此反復改瞭22稿。
最後鄧國順火瞭，他直接找到負責人，“中不中標都無所謂，飛利浦最大的優勢是不差錢，我們的方案就是什麼貴用什麼，如果想要價錢便宜，我們就直接撤標瞭！”對方負責人也愣瞭，標的可是1個億哦！
沒有想到，不打不相識，一個月後，鄧國順奇跡般中標瞭。為此，他信心大增，“做市場也沒有那麼難，為什麼不嘗試著自己創業呢？”
於是，1998年春天，鄧國順幹脆與一個湖南老鄉註冊瞭“領先公司”，也就是深圳朗科的前身。
剛開始，公司主要是給新加坡的一些科技公司做外包服務，一年賺個十幾萬沒有問題，但很快，鄧國順就意識到做外包不是長久之計，必須得有自己的產品，“就做軟硬件結合的產品。”
那段時間，鄧國順主要在新加坡收集資料。由於新加坡本就地處熱帶，空氣很潮濕，結果用於保存資料的軟盤隔三差五就出問題，半年不到，軟盤就用壞瞭5個，“經常遇到一些重要資料再也找不回來。”
而且調取也很麻煩，除瞭筆記本電腦外，還要隨身攜帶一個外置軟驅。能否研發一個可以代替軟盤和外置軟驅的新產品？
為此，鄧國順在深圳羅湖水產大廈租瞭一套96平方米的兩居室，“客廳做會議室，主臥做辦公室，次臥做開發室和臥室。”
接下來的半年，鄧國順就足不出戶，“閉門造盤”。當時的思路是用閃存芯片做存儲核心，大陸沒有閃存，所用的樣品還是在新加坡買的一個帝盟32M的MP3，然後分拆成4塊8M的內存芯片。
1999年4月，樣品做好瞭，取名“優盤”。次月，鄧國順就帶著優盤參加瞭深圳高新技術成果交易會，結果立馬引起轟動，當即獲得瞭深圳市政府的12萬創業基金。
想想看，當時的軟盤再小也是3.5寸，如同一本書，而鄧國順的優盤體積隻有鑰匙般大小，可以掛在脖子上隨身攜帶。誰優誰劣，一目瞭然。
不過，想要批量生產，12萬還是少瞭點，“怎麼著也得二、三百萬”。
鄧國順首先找到的是深圳的一傢央企，在深圳科貿園的長城大廈裡，鄧國順洋洋灑灑講瞭3個多小時，結果再也沒有下文。後來，他又去瞭北京，沒有想到中關村很多知名公司也對優盤不感興趣。
怎麼回事?一位投資人一語道破天機，“優盤就是一個小玩意，也非剛需，生意做不大。”
好在鄧國順抗打擊能力很強，“國內不行，那就找找國外的。”在矽谷，有一傢風險投資商頗有興趣，並答應投資100萬美元，但條件是把辦公地點放在矽谷，鄧國順想都沒想就直接拒絕瞭，“美國人工成本太高，搞不好就要賠個底朝天。”
當時，鄧國順已經做好瞭最壞的打算，“實在找不到資金，就繼續給人打工，攢夠瞭錢再重新起爐灶！”
沒有想到，在樟宜機場轉機，他卻偶遇到東芝在新加坡的總代理誇克。
早在4年前，鄧國順還在飛利浦做項目經理，兩人就曾多次在不同的招標現場相遇，由於勝少負多，所以誇克對鄧國順印象深刻，“投資沒問題，條件是讓我做代工。”
就這樣，鄧國順在最後關頭拿到瞭300萬美元的註資。有瞭資金，他馬上啟動全球產品宣傳。
鄧國順先去瞭德國參加漢堡科技展，然後去美國參加環太平洋電腦節。當年7月，他又花6000塊在太平洋電腦官網上打出第一支廣告，“8M599元，16M999元。”
好東西自然有人識貨，5個月後，優盤被IBM公司列入無線應用解決方案唯一推薦儲存產品。2000年聖誕節，鄧國順接到瞭第一單大生意，“30片優盤，價值2萬多。”
4個月不到就積累瞭50多萬的鐵桿粉絲，“看來大有可為。”於是，鄧國順開始在營銷上發力，“賣出去才是硬道理！”
首先，傍大款
關鍵時候，老東傢聯想很給力。要知道，2000年，聯想筆記本已經在國內做到第一，“市面上每賣出去3臺，就有1臺是聯想。”
當然，聯想也不白當“宣傳員”，除瞭雙方規定好的合作費，鄧國順也非常慷慨，“賣出10個優盤就贈1個。”
此後，朗科優盤成瞭聯想V系列筆記本的標配。短短3個月，就賣出去瞭3000套，朗科優盤開始火爆。
鄧國順也沒閑著，他接連推出系列新產品，如優盤加密閃存盤和無驅動閃存盤，“沒有最優，隻有更優。”
其次，走批發路線
但是大客戶來得快，去得更快。到瞭2002年，鄧國順開始嘗試做零售，並把他之前做市場積累的全國200多傢批發商派上瞭用場。
此後半年不到，朗科優盤就走進瞭中關村電子一條街，深圳華強北等全國各大電子市場。到瞭2002年底，朗科的營收突破8000萬。
最後，開創專利盈利模式
產品有瞭，銷路有瞭，名氣也大瞭。本以為可以一路順遂，結果到瞭2003年，市場上突然冒出瞭100多傢生產優盤和閃存盤的商傢，“內存更大，速度更快。”
其實，市場上絕大多數廠傢都沒有核心技術，頂多就是台中中古餐飲設備收購些二手芯片加工的優盤。為瞭搶奪市場，所以隻能發動價格戰。
朗科賣599，其他商傢就賣399、299，甚至99。消費者哪裡分辨得清楚，“外觀差不多，都貼上8M的內存。”大多數廠傢知道理虧，也就暗中較勁，唯獨一傢叫“魯文”的公司跳瞭出來，公開跟鄧國順叫板。
2002年春天，朗科和魯文的競爭進入到瞭白熱化階段，“拼廣告、拼銷量、拼價格。”不過，鄧國順成本高啊，人吃馬喂200多號人，而魯文就是個“皮包”公司，所以即便朗科降價瞭兩次，價格還比魯文貴100多元。
不降？銷量肯定下滑。降價？等於賠本賺吆喝。就在鄧國順左右為難的時候，魯文引火自焚，“自己把銷量吹得太大，稅務局找上瞭門。”結果2002年底，魯文徹底消失瞭。
也是在那一年，朗科優盤總銷量達到138萬片，全國市場占有率超過50%，鄧國順創下瞭年營收2.5億的歷史新高。
經過那場戰役，鄧國順也得出一個道理，“口水戰走不遠，一定要規范！”
此後，他把更多精力放在產品開發上，“一邊專註技術開發，一邊著力組建知識產權情報系統和數據庫。”2005年，鄧國順在全球的專利申請量多達336件，覆蓋全球22個國傢和地區。
“四流企業賣苦力，三流企業賣品牌，二流企業賣技術，一流企業賣專利。”
除瞭銷售優盤產品，鄧國順還摸索出一套專利合作的商業模式，“專利授權許可收費、芯片解決方案以及專利與制造相結合的運營模式。”此後，朗科每年的專利收益就能過1個億。
不過，是熱點就一定有爭議。鄧國順在擴展全球市場的同時，也跟幾大全球知名的公司開始長達數年的訴訟，因為鄧國順堅信，“正義一定會到來！”
2010年1月8日，朗科在深交所成功上市，鄧國順持有的1545萬股也超過瞭6個億。另外唏噓的是，僅8個月過後，鄧國順就宣佈因為“個人原因”辭去朗科的一切職務。
盡管鄧國順已經退出瞭這塊千億市場的競爭，但是值得我們銘記的是，世界上第一塊優盤的發明者，名叫鄧國順！
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